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標題：招聘發布人：本站網友 匿名留言 王振華 男| 1978 年9月生 | 戶口：山東 | 現居住于北京 10年以上工作經驗 | 群眾 | 其他： 789654321 18601256562 E-mail: bjwangzhenhua@126.com 求職意向 •工作性質： 全職 •期望職業： 銷售總監、銷售經理、大客戶銷售經理 •期望行業： 電氣/電力/水利、石油/石化/化工、醫療設備/器械、儀器儀表及工業自動化、環保 •工作地區： 北京 •期望月薪： 15000-25000元/月 •目前狀況： 我目前在職，正考慮換個新環境（如有合適的工作機會，到崗時間一個月左右） 自我評價 有十多年的國內外企業的管理銷售經驗，工作誠懇務實思路清晰明確，五年電力行業銷售管理，擁有高效的終端及渠道的開拓和維護能力；在外企公司中壓設備年銷售額超過兩千萬，對設備招投標流程每一個環節有清晰的步驟見解和分析，獨立操作過超億的大型項目投標，從事過高低壓開關柜、環網柜、歐式箱變、電力工器具、電力工程施工總包等電氣、工程項目的管理銷售開發工作，我具有山東人吃苦耐勞的優良品質，自身學歷文憑和多人相比更多了一份沉甸甸的壓力，只有在工作學習中不斷進取、不斷提煉，才可以更好的駕馭人生航帆。 工作經歷 2014/03 -- 至今 江蘇天瑞儀器股份有限公司 | 銷售經理 行業類別：儀器儀表及工業自動化 | 企業性質：上市公司 | 規模：10000人以上 | 職位月薪：15000-25000元/月 工作描述： 從事光譜、色譜、質譜、水質檢測、氣體檢測等分析測試儀器的渠道和終端銷售管理，面對的行業省環保廳、環保局、省糧食糧油局、實驗室、氣象局、生物制藥、水務等，目前團隊2人，預組建團隊6人，目前由于人手少主要開展工作在環保局和大學實驗室。 為了能更好的對cems過程分析儀器在線監測有良好的認識，我曾經專門跑到天津大港電廠進行實地考察，了解到生技、化學、檢修下面的儀控、總包商和業主環保局監測站之間存在的必然聯系，脫硫工藝主要是測二氧化硫的排放量，主要測的參數就是二氧化硫、二氧化物、氧氣、溫度、流量、煙塵、濕度、一氧化碳二氧化碳、脫硝主要是主要是降低氮氧化物的排放量，主要參數就是測氮氧化物、濕度、溫壓流、氨，十三五以后應該測煙氣汞。 　 煙氣連續監測系統用于連續自動監測固定污染源的污染物排放濃度。將儀器安裝在污染源上，實時測量監測污染物的排放濃度和排放量，同時，將監測的數據傳送到環保監控中心。目前越來越多的國外CEMS產品進入我國，按取樣方法來分，有代表性的有3種：稀釋法CEMS（美國熱電子為代表），直接抽取法CEMS（西門子為代表），及原位直接測量法CEMS。 2013/02 -- 2014/03 北京賽克瑪環保儀器有限公司 | 銷售經理 行業類別：環保 | 企業性質：民營 | 規模：20-99人 | 職位月薪：8001-10000元/月 工作描述： 現在根據國家空氣質量發展趨勢，對AQMS環境空氣質量自動監測系統、大氣復合污染（灰霾）監測系統日益關注，工作主要以省環保廳、環境監測站、環保局、氣象局、政府部門、科研實驗室等研究機構開展跟蹤和關系維護，我對行業內企業關注的對象有美國Thermo Fisher Scientific公司，美國Met One公司、北京中晟泰科、河北先河、武漢天虹、安徽藍盾、安徽皖儀、江蘇天瑞、北京雪迪龍、聚光科技、安捷倫、日本HORIBA、日本島津、瑞士梅特勒-托利多、法國ESA等企業，了解他們公司產品技術特點，能更好的和客戶提供準確的監測信息方案，有利于工作進展推進。 國家以長三角、珠三角京津冀做為重點投入，原因是這些地方屬于重污染地區，京津冀由于冬季到來的煤取暖、汽車排放、工業排放等使空氣質量影響嚴重遭受破壞，冬季的氣溫低不利于人為造成的污染得到釋放分解，這樣構成了大幅度北方空氣質量嚴重破壞的元兇，致使冬季季風的風向會直接影響周圍國家的空氣質量，造成連鎖性國際一些不良的反應，迫使國家加大對京津冀投放治理力度。 工作描述AQMS環境空氣質量自動監測系統有八大組成： 一、氣態污染物監測：無機物污染（NO2/NOy/NH3/SO2/CO/O3等）、有機物污染（NHMC/BTEX/VOCS/PAN等）、溫室氣體（CO2/CH4/N2O/CO) 二、大氣氣溶膠污染監測：氣溶膠物理性質（顆粒物質量濃度、顆粒物數濃度和粒徑分布、吸濕性）、氣溶膠光學性質（黑碳儀、濁度儀、太陽光度計、激光雷達）、氣溶膠化學組分（有機碳/元素碳分析儀、在線水溶性氣溶膠離子分析系統、重金屬分析儀） 三、氣象觀測：常規五參數（綜合氣象站）、降水（雨量計）、可視天氣狀況（能見度儀及城市環境攝影系統、天空成像儀、云高儀） 四、輻射監測：總輻射、紫外輻射（UVA-UVB)、J(O1D)J(NO2)（光化通道光譜儀、光解數率光譜儀）、微波輻射（水汽/溫度剖面儀）、臭氧廓線（紫外光譜儀） 五、大氣采樣：氣溶膠采樣（PM10/PM2.5/PM1.0)5.1、小流量、5.2、大流量、5.3、標準流量、5.4、五級大流量采樣器、5.5、八級撞擊式采樣器，其它采樣器（二噁英采樣器、鉛采樣器） 六、質量控制：氣體儀器校準、校準輔助零氣源、流量校準、氣溶膠發生器 七、采樣系統：氣體采樣、顆粒物采樣 八、集成系統：數據采集系統、數據庫建立、中心報告污染顯示平臺、基礎建設和站房的輔助設 2011/08 -- 2012/12 北京盟達能源科技有限公司 | 銷售總監 行業類別：電氣/電力/水利 | 企業性質：民營 | 規模： | 職位月薪：15000-25000元/月 工作描述： 在本公司擔任全國銷售總監職務（下屬30多人），業務以電力施工總包為主，客戶業務面向電力公司、商業地產、小區地產、廠房建設、市政、地鐵集團、水務公司、中建集團、軍隊、等行業，負責重大項目銷售控制，價格制定措施，參與公司發展規劃，負責產市場營銷發展計劃的擬訂；根據市場反映及時提出項目拓展及攻關操作的新思路；預測處理項目過程中發生的重大事件，外部條件變化帶來的對項目操作的影響，負責重大項目攻關、現場指揮；定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；負責重大營銷合同的談判與簽訂，修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度；制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施；協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡；負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。在職期間本年度完成團隊業績15億，其中我個人業績完成1.46億；其中簽約萬達中心文化區項目（2012年至2016年項目約工程總額40億） 2009/10 -- 2011/04 歐瑪嘉寶安瑞吉（北京）電氣設備有限公司 | 區域銷售總監/經理 行業類別：電氣/電力/水利 | 企業性質：外商獨資 | 規模：100-499人 | 職位月薪：8001-10000元/月 工作描述： 在歐瑪嘉寶安瑞吉公司擔任大區經理職務（下屬3 人），該公司是西班牙在中國的獨資公司，從事中壓環網柜（GA、GAE）、歐式箱變、電纜分支箱設備管理銷售，主要以國家電網、渠道、終端等客戶為主；負責湖北省電力的攻關管理銷售、項目信息的搜集，和鄂能公司（現在叫鄂能物流中心）省、地級市電力公司生技部、物資部、農電部、基建部、設計院、（專責、主任、副總工、總工、總經理、）領導人業務洽談，擁有良好的市場人脈關系。對市場動向、市場環境、產品定位、品牌提升、項目預測、項目搜索、項目跟蹤、項目分析、競爭對手分析、標書(商務、價格、技術)評分分析等細節，迅速的達到預期的關系公關和項目攻關，利用合理時間控制費用支出和利潤贏收；通過了解團隊每一員工個人特點、市場情況來采取行之有效的管理分配工作安排，幫助及糾正解決員工遇到的工作問題，根據不同性格員工培訓攻關能力和業務自身的品味提升。2010年10月20號我再一次在國網湖北省電力公司的招標技術專用部分中被列入五大優選品牌之一的廠家，為歐瑪嘉寶（安瑞吉）打下了堅實的根基。公司年任務為1000萬，本年度完成業績2290萬。 具體項目是武漢市漢口后湖干線入地路燈項目（10千伏4C開閉器2臺）；解放大道干線入地項目（10千伏4C開閉器22臺）；地鐵集團青團魚嘴東亭站10千伏干線遷移工程（3臺5C開閉器）；2010年變電站出線電纜溝整治項目（開閉器5C一臺）；江灘啤酒項目（5C戶外環網箱2臺）。5月31號解放大道下沿線（5C戶外環網柜18臺）；6月31號武漢大道中標(5C戶外開閉器48臺）；7月12號武漢大道下線工程（箱變19臺，戶外5C環網柜15臺）；8月份武漢二環線項目景觀式開閉器中標項目17臺;2011年1月19號宜昌市東湖D13區住宅樓項目工程中標3臺環網柜（CCFF1臺、CCCCC2臺）;2011年2月23號宜昌錦潤置業有限公司錦潤19#花園項目，(5C2臺環網柜), 2007/04 -- 2009/10 北京天澤電力 | 銷售部 | 中級 行業類別：電氣/電力/水利 | 企業性質：股份制企業 | 規模：100-499人 | 職位月薪：4001-6000元/月 工作描述： 主要負責廣東省的銷售面對電力行業、開關廠領域。同時有云南、江西、福建等主業電力（多經）客戶資源 2、公司主營（電動、手動電纜切刀及導線切刀、液壓泵、壓鉗、發電機組、儀器儀表、電纜展放機、大噸位壓接機、帶電作業產品、）等產品。 3、在職期間主要以電力行業為主，主要接觸有副局長、生技部、物資部、運行、檢修、線路工區、等部門交流公關 業績：在短時間工作內，主要是以陌拜終端為主，出色的完成項目跟蹤的整個流程，成功的簽下近100多萬的項目定單，為以后工作奠定了堅實的基礎！打開了南方電網日本電力機具掌控的格局，為南北文化的交流差異及業務難進門譜寫了新篇章；近期在廣州市南方建設集團五區、主業變電部一二部、輸電部、及東莞市供電局輸電部七個班、虎門配營部高低壓班、東莞市輸變電工程公司等，完成計劃申報上報電力物流中心（市物資部）落實項目500萬的訂單計劃。 1999/07 -- 2007/04 農村信用聯社大謝集信用社 | 業務部 | 前臺業務 行業類別：基金/證券/期貨/投資 | 企業性質：國企 | 規模：1000-9999人 | 職位月薪：2001-4000元/月 工作描述： 負責銀行的前臺窗口存取放貸業務，期間跟隨主任催收貸款業務的回款；個人業績在本社年度存款業績3153萬，回收貸款業績為900萬，年度排名單位前三名。 教育經歷 1995/09 --1998/07 北京涉外經濟專修學院 | 市場營銷 | 大專 特殊技能 自我銷售管理總結七大明確： 1、對國際與國內接軌經濟發展趨勢明確 2、對公司和行業發展方向定位明確 3、對競爭公司及對手操作思路明確 4、對客戶需求明確 5、對項目未來預見性明確 6、對自己的要求明確 7、對員工的管理分配明確    

標題：應聘發布人：本站網友 匿名留言 您好，貴公司是否還在招聘？13811341037